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独立分销商:把握关键市场,洗牌期或将来临

日期: 2016-04-24
浏览次数: 231

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独立分销商:把握关键市场,洗牌期或将来临

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2012年对于独立分销商来说,是克服重重困难,并在挑战中获得进步的一年。如前文所讲,独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位。在经历过了2011、2012的行业严冬之后,如何在2013年取得一份更好的业绩,是每个企业需要认真的问题。捷扬讯科公司总经理Eric Xie表示,对于独立分销商来说,想要取得好业绩,绝非偶然因素,一方面需要市场给予机会,这是外在因素;另一方面,也需要独立分销商勤练内功,提高公司各方面素质。如果没有好的内在沉淀,在市场机遇到达的时候,就没办法好好把握。


独立分销商眼中的目标市场


独立分销商眼中的关键市场2013 vs 2012

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调查结果显示,独立分销商眼中的2013年主要目标市场,较去年有了相当大的变化。医疗电子雄踞第一,其次是安全监控和电力电子。智能电网的排名有了较大涨幅,比去年多出10个百分点。相比之下,LTE通信、智能手机、LED、太阳能/风能、平版电脑等产业均有不同程度的下降。综合前面对授权/混合分销商的调查,医疗电子和安防成为2013年的热门产业。

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医疗和电力电子是捷扬讯科之前一直专注的行业。Eric Xie表示,在工业仪器仪表、工业控制以及通讯网络等领域,捷扬讯科也有自己忠实的客户,目前与这些行业排名靠前的企业都有不错的业务往来。安普达迅执行董事Jason Fan介绍,该公司较为关注汽车电子、移动通信、工业控制和消费电子等领域在2013年的表现。

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???对于独立分销商,要想取得快速增长,最重要的两点是建立紧密的客户关系和随客户的需求变化而变。Jason Fan预计,2013年安普达迅将有50%以上的增长。

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交货周期延长,缺货潮短期内难再现

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根据调查,拥有现货库存的独立分销商所占比例高达91%,说明现货库存的对于独立分销商的重要性。另一方面,独立分销商2012年的平均交货周期为10.1天,较2011年的9.6天略有延长。相比授权/混合分销商,独立分销商的平均交货周期不降反升。



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2012年交货周期

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针对这一现象,Eric Xie分析,市场清淡对于原厂来说也是一样的,所以目前原厂对代理商的和工厂的出货更加积极,优先保证代理商交期,而对于独立分销商则缺少支持,这就是独立分销商们近期平均交货周期普遍延长的原因。但他进一步表示,如果独立分销商能正视自身先天缺点,大力拓展原厂及代理方面的渠道关系,交货周期并不会受到太大的影响,反而有时候会因为渠道关系经营得够深,得到原厂和代理在交期和价格上的大力支持。

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Jason Fan也认为,在原厂和代理商库存位比较高的时候,独立分销商收到的终端客户需求一般是现货市场所短缺的器件,必然此类器件的交货周期会相对较长。同时他还表示,目前看不到任何缺货潮再来的迹象,尽管很多同行期望缺货潮早点到来,但是最乐观的估计也许是5-8年以后。

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对于潜在的缺货潮,Eric Xie有不同预测。“我们预计在2013年第三季度到2014年上半年期间有这个可能”,他表示,这是根据电子行业波动的周期来预测的。从过去的十年中,市场每隔2-3年都有一波行情出现,虽然没有太多的技术上革新和市场热点可以追逐,但是过去两年市场压抑了太多的真实的需求。随着美国经济的好转,会带动全球经济的回暖,进而拉动整体市场的增长,缺货的情况应该会出现。

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——文章来源于《国际电子商情》



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